どうも、だいきです。
ここ数年で利用者がどんどん増え続けてる『メルカリ』ですが、その販売の戦略は他のプラットフォームとはかなり色が違います。
それこそ、僕がメインの販売先として利用してるヤフオクとは異なった販売戦略となります。
今回は、僕自身が研究したメルカリならではの販売戦略を7個にまとめてお話します。
【前提知識】抑えるべきメルカリの3つの仕組み
まず、メルカリでは抑えておきたい仕組みがあります。
これを抑えておかないと、ポイントを実践してもその効果を十分に発揮できません。
仕組み1：商品は新着順に表示される
メルカリはヤフオクやAmazonと違い、検索した商品が表示される順番はデフォルトでは新着順です。
例えば僕が今『ラコステ ポロシャツ』と検索したとします。
これらは左上から全て新着順にて表示されています。
一番左上の商品だと、たった今出品されたなんてことも多いですね。
もちろん並び順を変更することもできますが、デフォルトはあくまで新着順だということを抑えておきましょう。
仕組み2：キーワードは商品説明にも適用される
多くのプラットフォームの場合、キーワードを打ち込む時はタイトルのみがその検索対象となります。
例えばヤフオクの場合『ラコステ ポロシャツ メンズ』と検索した場合、タイトルにこの3単語が入ってないと表示がされません。
＜ヤフオクの場合＞
けれど、メルカリはタイトルだけでなく商品説明文もこの検索対象に入ります。
なので商品説明文に検索されるであろうキーワードは全て入れて出品しましょう。
仕組み3：手元に商品がなければ出品してはダメ
メルカリはヤフオクと違い、業者を排除しようとする動きが強いです。
あくまで消費者同士のフリマアプリとして使って欲しいのだと思います。
その一番のメルカリ規約が『手元にない商品は出品不可』というもの。
この規約があるので、たとえ自分の倉庫で管理していたとしても自宅の手元になければ出品はNGです。
なので必然的にFBAマルチチャネル発送や自社管理倉庫からの発送もNGになります。
ちなみに手元にない商品を出品し続けるとすぐに垢バンにすぐなります。
以上のことを踏まえて、メルカリで販売するコツをお話します！
メルカリで高値＆高回転販売するポイント7選
ひとまず先にポイント7つを紹介！
・出品する時間をターゲット視点に
・キーワードは検索者視点で入れる
・写真は明瞭に背景も意識して
・送料は無料で
・一週間売れなかったら再出品
・売れた履歴で需要価格をチェック
・週末限定値下げを行う
一個ずつ説明していきます。
出品する時間をターゲット視点に
仕組み1で話したように、メルカリには商品が新着順に表示されるって特徴があります。
となると、お客さんの目の前に表示される商品は、お客さんの検索した時点での最新の商品ということになりますよね？
だからその商品を買いたいであろうターゲットが、いつ検索するかを想像するってめっちゃ大事なんです。
例えばレディース服を売りたい場合
メルカリのユーザー層で圧倒的に多いのが、10〜30代の女性です。
電車の中でメルカリをガン見してる若い女性の姿を！
では、あなたが売りたいレディース服を一番買う可能性があるのは一体誰か想像してみましょう。
子持ちの主婦さん？それとも女子大生？
それが決まったら、その方達が一番メルカリを見そうな時間帯を想像します。
その時間帯が出品するのに最適な時間です！
主婦さんに売りたいなら、
とか。
女子大生に売りたいなら、
とか！
こうのように出せば、ユーザーの検索時にトップに出て、見てくれるユーザーが多くなります。
見てくれるユーザーが多ければ多いほど購入率は上がりますからね！
買うであろうユーザーの検索予想時間は必ず意識するようにしましょう！
キーワードは検索者視点で入れる
検索者（ターゲット）が検索しそうなワードは可能な限り全て入れるようにしましょう。
ここで大事なことは『タイトルにはキーワードは入れなくていい』ということ。
メルカリはタイトルに40文字しか入れることができません。
ですが仕組み2で話した通り、メルカリは商品説明文のキーワードも拾ってくれます。
なので商品説明に可能な限りキーワードを入れましょう。
『ラコステ』という単語一つとっても、ラコステ・LACOSTE、など表記の方法は様々です。
『財布』だって、長財布・ロングウォレット、などアプローチの仕方は多くあります。
その都度、検索される可能性のあるキーワードを調べて全部説明文に仕込んでおきましょう！
写真は明瞭に背景も意識して
これはもはや言わずもがなですね！
見た目が汚らしい人と絡みたくないのと同じで、商品だって写真が綺麗でないと商品ページまで見てくれないでスルーされてしまいます。
背景だってごちゃごちゃしてちゃいけません。
例えばこの2つの商品を見比べてみます。
左の写真は薄暗いとこで背景も気にせずに撮ったであろう写真。
右は背景も白で明るく撮り、なおかつ加工も加えてる写真。
値段は右の方が高いですが、たとえ値段が高くても右の商品が売れるであろうことは明白ですよね。
このように、写真にこだわることは超大事です。
ひとまず明るく、背景はシンプルに、そして全体写真を1枚目に。
これは必ず意識するようにしましょう！
メルカリの写真表示は正方形ですからね！！
送料は無料で
メルカリはまっじっで送料無料じゃないと売れません。
代金2,700円＋送料300円＝3,000円
よりも、
代金3,000＋送料無料
の方が100倍売れやすいです。（ただしヤフオクだと前者の方が売れます。）
配達するのに人件費がかかってること、あまりお客さんは意識してないんですよね。。。
ひとまずメルカリはプラットフォームの特徴として『送料無料』は絶対条件というわけです！！
一週間売れなかったら再出品
メルカリは新着順で売れてくため、一定期間売れなかったら後から出てきた商品群の中に埋もれてしまいます。
なので、売れなかったらひとまず上位表示させるためにも同じページを作って再出品をしましょう。
ただし！
必ず次のポイントを行ってから、初出品時も含め再出品をしましょう！
売れた履歴で市場価格をチェック
どのプラットフォームでもそうですが、お客さんはあなたの商品が欲しいから買うのではありません。
お客さんが欲しいと思う金額だから買うのです。
これ、売る側になった途端に忘れちゃうんですよね〜。
「きっと売れるかもしれない」はだいたい売れないので、しっかりと市場価格はチェックしましょう！
メルカリで市場価格をチェックする方法
メルカリでは売り切れた商品をソートして表示できる機能があるので、それを使って市場価格を調べます。
まず売りたいキーワードを打ち込んだ後に、左上の『絞り込み』をクリック。
その後、『販売状況』の右部分をクリックします。
『売り切れ』をクリックして決定し、『完了』を押します。
そうすると売れた商品が全体的に表示されます。
週末限定値下げを行う
出品してると、
と思った人がひとまず保存する機能として『いいね！』機能があります。
このいいねが5つ以上あるのならば、再出品するよりも値下げ機能を使った方が販売促進効果は高いです。
値下げやコメントをすると、いいねをしている人にその旨が通知されます。
こんな感じにきます↓
なのでターゲットが見る時間に合わせて、なおかつ取引される量が多い土日に絞って値下げを（と同時にコメントも）行うと購入率が上がります。
コメントはこんな感じで↓
あくまで早く商品を売りたい時の戦略ですが、けっこう効きます。
一番安いものが一番売れてるわけではない。
以上のようにお伝えしてお分かりの通り、メルカリは必ずしも安いから売れるわけではありません。
購入者が欲しいと思ったタイミングで、目の前に魅力的かつ適正価格で商品が出されたら、勝手に売れていきます。
お伝えしたポイントは全て抑えて出品していきましょう！
メルカリは稼ぐビジネスには向いてない
仕組み3でもお話ししましたが、メルカリは手元にない商品は販売できません。
こうなると倉庫による発送代行が使えないので、高回転,有在庫で稼ごうと思った時にあまり向いてないんですよね。
おまけに送料無料じゃないと売れづらいことや、購入者層の多くがアパレルを求めてるため、アパレル以外は売れづらいことなどを踏まえると、メインで使う販路としてはあまり向いてません。
なので僕は今でもヤフオクをメインのプラットフォームとして利用しています。
僕は輸入ビジネスを行い10ヶ月で脱サラしました
僕は欧米輸入・タイ輸入・韓国輸入をメインに輸入事業を展開し生活しています。
なかでも、会社を辞めるまでに没頭したのは『欧米輸入』でした。
現在では自動化も進め、会社に行かずとも自由に暮らすことができてます。
例えばどのくらい自由かというと、友人に「明日からハワイで遊ばない？」と言われてもすぐに航空券を手配できるくらい自由です。
PC一台で稼ぐことができる欧米輸入ビジネスは、本当に再現性が高いです。
輸入なんて1ミリもやったことない新卒社員の僕が、会社から逃げるように始め、10ヶ月本気で頑張ったら脱サラできたんです。
大丈夫です。きっと本業より稼げるようになります。
なお、僕が実践してきたノウハウや経験談は、僕の公式メール講座で無料配信しています。
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それでは、最後まで読んでくださり誠にありがとうございました(^^)
また次の記事でお会いしましょう！
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